Говорите первым, и вас признают лидером
Интересный психологический прием: если вы начнете говорить раньше других, то люди неосознанно признают в вас лидера.
Положение вашего тела должно излучать уверенность
Стойте ровно и твердо, равномерно распределив вес тела на обе ноги, держите спину прямо, не скрещивайте руки на груди. Не суетитесь. Суетливый человек не воспринимается как лидер. Кроме того, нервозность заразна. Смотрите собеседнику в глаза. Но имейте виду, что иногда слишком пристальный взгляд в глаза может быть истолкован как угроза. «Бегающий» взгляд покажет собеседнику, что вы нервничаете или лжете. Если вы будете покусывать губы, собеседник поймет, что вы обеспокоены и неуверенны в себе.
Чтобы выглядеть более убедительно, ваши жесты должны соответствовать тому, что вы говорите
Полное отсутствие жестикуляции выдает незаинтересованность в предмете разговора. А если вы будете активно размахивать руками, то слушатели сочтут, что вы потеряли контроль над собой. Но иногда чрезмерные жесты допустимы, например, когда вы говорите о чем-то особенном, о чем-то, что вас очень трогает.
Изучите язык рук и используйте его правильно
Имейте в виду, что если собеседник не видит ваши руки, ему будет трудно проникнуться к вам доверием.
Язык ваших рук:
— открытые ладони, обращенные вверх, означают, что вы что-то просите у аудитории;
— открытые ладони, повернутые под углом 45 градусов, означают, что вы честны и открыты;
— открытые ладони, повернутые вниз, означают, что вы уверены в том, что говорите;
— руки под углом 90 градусов и сведенные вместе пальцы означают, что вы компетентны в теме разговора;
— прикосновения к лицу, волосам и шее выдают вашу нервозность, равно как и руки, сцепленные перед собой;
— руки, упертые в бока, демонстрируют агрессивность.
Чтобы выглядеть уверенно и энергично, используйте высоту, громкость и тональность голоса
— меняйте высоту и громкость голоса во время разговора. Речь будет скучной, если вы говорите монотонно;
— следите, чтобы громкость и тональность вашего голоса соответствовали тому, что вы говорите. Если вы взволнованы или увлечены темой разговора, то вполне допустимо немного повысить голос и произносить слова чуть быстрее и с большим разнообразием интонаций, нежели вам обычно свойственно;
— говорите достаточно громко. Слишком тихая речь выдает робость или нервозность оратора;
— четко произносите каждое слово. Правильная артикуляция передает вашу уверенность и демонстрирует власть;
— делайте паузы до и после важных заявлений, а также перед вопросами.
Эти правила перечислены в книге Сьюзан Вайншенк «Законы влияния» , обзор которой представлен в Библиотеке «Главная мысль». Сьюзан — американский психолог, специализирующийся на поведенческой психологии. Клиенты называют ее «Леди Мозг», поскольку она изучает последние достижения в области неврологии и человеческого мозга и применяет полученные знания в бизнесе и повседневной жизни.
